Économie : offre et demande

Objectif de la leçon

Cette leçon d'ouverture pose le vocabulaire et les repères indispensables avant d'entrer dans la théorie. Matière : Économie. Durée conseillée : 18 minutes, dans le cours « Économie : offre et demande ».

L'essentiel à retenir

Une décision économique se lit toujours avec un arbitrage : un coût, un bénéfice attendu et un risque. Comparer sans quantifier ne suffit pas.

Mémo express

• Toute décision = coût, bénéfice attendu, risque.
• Marge unitaire d'abord, volume ensuite.
• Chiffre d'affaires ≠ bénéfice.

Exemple guidé

Exemple : un service à 20 € par mois avec 300 clients génère 6 000 € de revenu mensuel. Si l'acquisition d'un client coûte 40 € et qu'il reste 10 mois, chaque client rapporte 160 € net.

Méthode en 4 étapes

1. Chiffrer le revenu, le coût et la durée de vie client.
2. Calculer la marge unitaire avant de raisonner sur le volume.
3. Tester un scénario pessimiste et un scénario optimiste.
4. Décider avec un indicateur unique et suivi dans le temps.

Erreur à éviter

Erreur fréquente : confondre chiffre d'affaires et bénéfice. Un revenu qui grimpe avec une marge négative accélère les pertes.

À toi de jouer

Exercice : recalcule l'exemple si le coût d'acquisition passe à 90 € et la durée de vie à 6 mois. L'activité est-elle rentable ?

Corrigé

Corrigé : 6 × 20 = 120 € de revenu par client contre 90 € de coût, soit 30 € de marge. C'est rentable mais fragile : une baisse de durée de vie efface la marge.

Auto-évaluation

• Je peux redire l'essentiel de la leçon sans la relire.
• J'ai refait l'exemple guidé seul, sans regarder le corrigé.
• Je sais expliquer l'erreur à éviter et pourquoi elle arrive.

Pour aller plus loin

Pour aller plus loin : applique le raisonnement à une entreprise que tu connais et estime sa marge unitaire à partir de ses prix publics.

Si un point reste flou, ouvre OmniTutor : il donne un indice avant la solution complète.